- مقدمه ای بر مذاکرات، مفهوم و مبانی آن
- مذاکرات، راهکارها و فرایندها
- بررسی الگوهای رفتاری چینی ها
- نحوه ارتباط گیری موثر و مفید با چینی ها و ارائه الگوهای رفتاری مناسب
- فرایند آغاز کسب و کار و یا پروژه کاری جدید در چین
- استراتژی های کلی در مذاکرات
- ملاقات ها، جلسات و مذاکرات- بررسی موارد عمومی
- ملاقات و جلسات و مذاکرات- بررسی تاکتیک های طرف های مذاکره کننده چینی
- ملاقات و جلسات و مذاکرات- بررسی تاکتیک های قابل اعمال از طرف مذاکره کننده ایرانی
- اصول رفتار اجتماعی و رعایت اتیکت های تجاری
- ارزیاب و توسعه مهارتهای مذاکراتی شرکت کنندگان

- مبانی و تکنیک های مذاکرات تجاری با چینی ها مولف دکتر ایرج وثوقی در حال انتشار
- business leadership in china by FrankT. Gallo